Google Ads 키워드 전략 제안서 v3 — 베테랑스에듀 · 에이클래스

📋 v3 주요 변경사항 (v2 대비)

로얄아이비 — 한국 검색량 극저(4키워드 합산 190)로 미국·동남아 글로벌 확장 필수
IB/AP 키워드 — 에이클래스(인강)와 로얄아이비(오프라인) 양쪽 모두 운영 (랜딩 분리)
"free" 키워드 — 전량 제외 키워드로 처리 (sat prep test online free 등)
동남아 타겟 — 국가별 3단계 옵션으로 고객 선택 가능하게 구성
CPC 데이터 — 키워드플래너 미제공 키워드는 예상 범위로 보완
마스터프랩 — 경쟁사 브랜드 키워드로 분류, 별도 경쟁 캠페인 편성
실제 스프레드시트 키워드 데이터 반영 (검색량, 입찰가)

01 — Business Overview

사업체 개요 및 전략 포지셔닝

3개 브랜드의 역할과 타겟 시장을 명확히 분리하여 키워드 충돌 없이 효율적 광고 운영 구조를 설계합니다.

V

베테랑스에듀

SAT 전문학원 — 전체 매출 70~80%

veteransedu.net

강남 신사역 소재. SAT에 광고 역량 집중. 수강생: 중국 > 한국 > 미국 순. 여름/겨울 특강이 최대 매출 시즌. 경쟁사: 세한아카데미, 프린스턴리뷰.

🌐 영문 키워드 (US) 🇰🇷 한국 키워드 (KR) 예산 ₩20M/mo

A

에이클래스

온라인 인강 플랫폼

aclass.co.kr

온라인 VOD 인강 플랫폼. IB·AP·IGCSE·DSAT 전 과목. 'Bridge' 저가 상품 → 업셀 구조. 강사진 14~15명 확대 예정. 경쟁사: 마스터프랩.

🌐 영문 키워드 (US/SEA) 🇰🇷 한국 키워드 (KR) 예산 ₩10M/mo

R

로얄아이비

IBDP 전문학원 — 장기 LTV 최대

royalib.net

압구정 소재. IBDP 전 과목, Math AA HL 주요 매출원. 2년 장기 커리큘럼(내신 관리형). 개인 수업 수요 강세. 고객 LTV 최고.

🇰🇷 한국 키워드 Only 한국 지역 전용 예산 ₩10M/mo

02 — Telos (광고 목표)

목적론 기반 광고 목표 정의

학부모의 "어떤 불안을 해소하는가"를 중심으로 전환 목표를 설정합니다.

01

베테랑스에듀

"해외에서 자녀 SAT 고득점을 위해
검증된 한국 전문학원을 찾는 학부모"

NSM: 카카오톡/전화 상담 전환
KPI: 카톡채널추가수
Anti-goal: 무료 SAT 정보 탐색자 유입
타겟: 미국 학부모 (영문) + 국내 (한국어)

02

에이클래스

"어디서든 자녀가 IB/AP/SAT를
체계적으로 학습할 수 있는 인강 플랫폼"

NSM: 수강 신청 / 무료 샘플 강의 시청
KPI: 카톡채널추가수 → 협의필요
Anti-goal: 오프라인 학원 탐색자
타겟: 글로벌 학부모 (영문) + 국내 (한국어)

03

로얄아이비

"IB 과목 불안을 해소하고
2년간 안정적으로 관리받을 학원"

NSM: 카카오톡 상담 예약 전환
KPI: 카톡채널추가수
Anti-goal: 단기 정보 탐색자
타겟: 한국 내 국제학교 학부모 (한국어 Only)

03 — Seasonal Calendar

연간 시즌 캘린더 & 예산 강도 조절

여름특강 등록이 2~3월부터 시작. 시즌별 예산 강도를 사전 조절합니다.

1월

2월

3월

4월

5월

6월

7월

8월

9월

10월

11월

12월

최성수기 (예산 130%+) 성수기 (예산 110%) 준성수기 (예산 100%) 비수기 (예산 70%)

핵심 시즌 액션
• 2~5월 — 여름특강 등록 집중기. SAT 3~5·6월 대비 + IB 파이널(5월) 대비. 전체 예산 40%+ 배분
• 6~8월 — 여름특강 진행 + SAT 시험 대비. 리마케팅 강화
• 11~12월 — 겨울방학 특강 등록. 온라인(에이클래스) 수요 증가
• 1~3월: SAT 대비 시작 → 리드 확보 / 4~5월: AP 시험(5월) + IB 파이널 특강 / 9~10월: SAT·IB 11월 대비

04 — Target Segments

핵심 타겟: 학부모 (의사결정자)

학생이 아닌 학부모가 실질 결정권자. 여성 35~54세. 소개 유입이 대부분인 현황에서 디지털 신규 유입 채널 확보가 핵심 과제입니다.

🇺🇸

미국 거주 학부모

SAT 고득점을 위해 한국 전문학원 탐색. 방학 중 한국 방문 수업 or 온라인. 영어로 "SAT prep Korea" 등 검색.

→ 베테랑스에듀 + 에이클래스 타겟
→ 영문 키워드 중심 (EN)

🇰🇷

국내 국제학교 학부모

수도권(강남/압구정), 제주, 송도 국제학교 밀집지역. 한국어로 "IB 학원", "SAT 학원 강남" 등 검색. 오프라인 학원 방문 의향 높음.

→ 3사 공통 타겟 (한국어 키워드)
→ 지역 타겟팅 필수 (수도권/제주/송도)

🌏

동남아 거주 학부모

현지 교육 인프라 부족 → 한국 학원 의존도 높음. 싱가포르, 태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 대만. IB 과목 전문 탐색.

→ 에이클래스(인강) 타겟
→ 영문 키워드 (EN) / 국가별 선택 운영

05 — Keyword Strategy

영문 + 한국어 이중 키워드 전략

키워드 플래너 실제 데이터 기반. 영문(EN) 키워드 1순위 + 한국어(KR) 키워드 2순위 병행. "free" 관련 키워드 전량 제외 처리.

베테랑스에듀 — SAT 키워드

₩20M/mo · US + KR

📋 04-1. 한국 키워드팩 (대한민국 타겟)

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가 (최저~최고)	국가	우선순위
sat 학원	SAT 입시 컨설팅	390	₩1,022 ~ ₩2,832	대한민국	최상
sat 수학	SAT 입시 컨설팅	320	₩886 ~ ₩2,502	대한민국	최상
digital sat	SAT 입시 컨설팅	210	₩707 ~ ₩1,858	대한민국	최상
sat reading	SAT 입시 컨설팅	140	₩954 ~ ₩2,419	대한민국	최상
ap statistics	SAT 입시 컨설팅	390	₩1,007 ~ ₩2,509	대한민국	최상
Sat	SAT 입시 컨설팅	8,100	₩1,187 ~ ₩5,137	대한민국	최상
미국 sat	SAT 입시 컨설팅	90	₩846 ~ ₩2,343	대한민국	상
sat writing	SAT 입시 컨설팅	70	— (데이터 미제공)	대한민국	상
psat 학원	SAT 입시 컨설팅	70	₩729 ~ ₩1,067	대한민국	상
sat 인강	SAT 입시 컨설팅	50	₩968 ~ ₩6,711	대한민국	상
sat math	SAT 입시 컨설팅	39	₩541 ~ ₩2,196	대한민국	상
디지털 sat	SAT 입시 컨설팅	30	₩667 ~ ₩1,724	대한민국	상
미국 대학 입시 컨설팅	SAT 입시 컨설팅	30	₩1,899 ~ ₩3,728	대한민국	상
강남SAT학원	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,185 ~ ₩7,597	대한민국	상
sat 인강 추천	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,013 ~ ₩9,652	대한민국	상
미국 입시 컨설팅	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,036 ~ ₩4,108	대한민국	상
※ 토플 키워드(토플 학원, 토플 학원 추천, 토플 영어 학원, toefl 학원)는 광고 우선순위에서 제외

📋 04-2. 미국 키워드팩 (미국 타겟 · "free" 키워드 전량 제외)

⚠️ 미국 키워드는 전체 검색량이 큰 반면, 세부 타겟화 시 클릭 볼륨은 감소할 수 있음 (한국계 학부모 니치). 입찰가 데이터 대부분 KP 미제공.

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가	국가	우선순위
— 고검색량 (월 3,000+) —
sat prep course	[SA] SAT	33,100	KP 미제공	미국	최상
sat test prep classes	[SA] SAT	33,100	KP 미제공	미국	최상
sat prep online practice test	[SA] SAT	3,600	KP 미제공	미국	최상
— 중검색량 (월 700~900) —
kaplan sat prep plus	[SA] SAT	880	KP 미제공	미국	상
sat classes online	[SA] SAT	720	KP 미제공	미국	최상
sat courses online	[SA] SAT	720	KP 미제공	미국	최상
sat online lessons	[SA] SAT	720	KP 미제공	미국	최상
— 중검색량 (월 480) —
best online sat prep	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	최상
best online sat prep courses	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	최상
best online sat prep classes	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	최상
best online sat test prep	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	최상
best sat preparation online	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	최상
best online sat classes	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	상
best online sat preparation courses	[SA] SAT	480	KP 미제공	미국	상
— 중검색량 (월 390) —
best sat prep courses near me	[SA] SAT	390	KP 미제공	미국	상
sat prep websites	[SA] SAT	390	KP 미제공	미국	상
sat prep sites	[SA] SAT	390	KP 미제공	미국	상
sat preparation websites	[SA] SAT	390	KP 미제공	미국	상
— 저검색량 (월 30~70) —
best online sat tutoring	[SA] SAT	70	KP 미제공	미국	상
sat study online	[SA] SAT	70	KP 미제공	미국	중
online sat math prep	[SA] SAT	70	KP 미제공	미국	상
sat exam preparation online	[SA] SAT	70	KP 미제공	미국	중
sat test preparation online	[SA] SAT	70	KP 미제공	미국	중
summer sat prep classes near me	[SA] SAT	50	KP 미제공	미국	상
best sat prep courses in person	[SA] SAT	50	KP 미제공	미국	중
sat training online	[SA] SAT	50	KP 미제공	미국	중
sat act prep online	[SA] SAT	50	KP 미제공	미국	중
best sat courses online	[SA] SAT	50	KP 미제공	미국	중
sat prep programs online	[SA] SAT	50	KP 미제공	미국	중
online sat act prep courses	[SA] SAT	30	KP 미제공	미국	중
sat math practice test online	[SA] SAT	30	KP 미제공	미국	중
※ "free" 포함 키워드 전량 제외 처리 (sat prep test online free, sat tutoring online free 등) ※ 경쟁사 키워드(kaplan, princeton review, khan academy, udemy) — 제외 키워드 또는 별도 경쟁 캠페인 검토

에이클래스 — 인강 플랫폼 키워드

₩10M/mo · KR + US + SEA

📋 05-1. 한국 키워드팩 (한국 타겟) · 2개 캠페인 / 3개 그룹

※ 베테랑스에듀 키워드와 에이클래스 키워드에서 뺄 수 있음 (SAT 입시 컨설팅 그룹)

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가 (최저~최고)	국가	우선순위
— [SA] AP & IB 과정 —
ib 학원	AP & IB 과정	140	₩1,034 ~ ₩2,175	한국	최상
ib 인강	AP & IB 과정	20	— (미제공)	한국	상
ap 인강 추천	AP & IB 과정	20	₩951 ~ ₩2,605	한국	상
ap	AP & IB 과정	8,100	₩543 ~ ₩2,965	한국	최상
ap 학원	AP & IB 과정	90	₩741 ~ ₩2,218	한국	최상
ap calculus	AP & IB 과정	320	₩1,021 ~ ₩2,918	한국	최상
ap biology	AP & IB 과정	390	₩992 ~ ₩3,303	한국	최상
ap chemistry	AP & IB 과정	390	₩1,109 ~ ₩3,437	한국	최상
ap physics	AP & IB 과정	210	₩955 ~ ₩3,239	한국	상
ap economics	AP & IB 과정	110	₩985 ~ ₩3,899	한국	상
ib biology	AP & IB 과정	70	— (미제공)	한국	상
ib diploma	AP & IB 과정	210	₩1,074 ~ ₩2,952	한국	최상
digital sat prep	AP & IB 과정	480	₩1,444 ~ ₩7,692	한국	최상
ib math	AP & IB 과정	90	₩743 ~ ₩4,484	한국	상
ap statistics	AP & IB 과정	390	₩1,007 ~ ₩2,509	한국	최상
— [SA] SAT 입시 컨설팅 (베테랑스와 중복 시 제외 가능) —
sat 학원	SAT 입시 컨설팅	390	₩1,022 ~ ₩2,832	한국	최상
sat 인강	SAT 입시 컨설팅	50	₩968 ~ ₩6,711	한국	최상
sat 수학	SAT 입시 컨설팅	320	₩886 ~ ₩2,502	한국	최상
sat 인강 추천	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,013 ~ ₩9,652	한국	상
gpa	SAT 입시 컨설팅	5,400	₩3,124 ~ ₩7,347	한국	상
digital sat	SAT 입시 컨설팅	210	₩707 ~ ₩1,858	한국	최상
미국 대학 입시 컨설팅	SAT 입시 컨설팅	30	₩1,899 ~ ₩3,728	한국	상
디지털 sat	SAT 입시 컨설팅	30	₩667 ~ ₩1,724	한국	상
미국 입시 컨설팅	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,036 ~ ₩4,108	한국	상
미국 sat	SAT 입시 컨설팅	90	₩846 ~ ₩2,343	한국	상
sat math	SAT 입시 컨설팅	39	₩541 ~ ₩2,196	한국	상
sat 인강 추천	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,013 ~ ₩9,652	한국	중
sat writing	SAT 입시 컨설팅	70	— (미제공)	한국	중
sat reading	SAT 입시 컨설팅	140	₩954 ~ ₩2,419	한국	상
psat 학원	SAT 입시 컨설팅	70	₩729 ~ ₩1,067	한국	중
강남SAT학원	SAT 입시 컨설팅	20	₩1,185 ~ ₩7,597	한국	상
— [SA] 브랜드 키워드 —
에이클래스	[SA] 브랜드	260	₩764 ~ ₩2,934	한국	최상
— 추가 키워드 (별도 구분) —
마스터 프랩	[SA] 브랜드	1,300	₩808 ~ ₩4,691	한국	상
ibdp	AP & IB 과정	170	— (미제공)	한국	최상
ib 학원 추천	AP & IB 과정	20	— (미제공)	한국	상
ib인강 추천	AP & IB 과정	10	— (미제공)	한국	중
ap cal	AP & IB 과정	20	— (미제공)	한국	중
ap cal bc	AP & IB 과정	40	— (미제공)	한국	상
ap chem	AP & IB 과정	390	₩1,099 ~ ₩3,407	한국	최상
ap lang	AP & IB 과정	320	₩476 ~ ₩1,562	한국	상
ap bio	AP & IB 과정	390	₩983 ~ ₩3,274	한국	최상
ib chem	AP & IB 과정	10	— (미제공)	한국	중
ib bio	AP & IB 과정	70	— (미제공)	한국	상
igcse bio	AP & IB 과정	40	— (미제공)	한국	중
igcse chem	AP & IB 과정	50	— (미제공)	한국	중
igcse eng	AP & IB 과정	30	— (미제공)	한국	중
igcse math	AP & IB 과정	50	₩539 ~ ₩3,625	한국	상

📋 05-2. 미국 키워드팩 (미국 타겟) · 베테랑스/로얄아이비 겹치지 않는 키워드

※ 에이클래스는 2개 플랫폼과 겹침. 입찰가 미제공 키워드 다수.

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가 (최저~최고)	국가	우선순위
— [SA] 브랜드 —
마스터프랩	[SA] 브랜드	390	— (미제공)	미국	상
— [SA] AP & IB 과정 (고검색량) —
ap bio	AP & IB 과정	110,000	$795 ~ $4,002	미국	최상
ap lang	AP & IB 과정	27,100	$1,108 ~ $8,492	미국	최상
ap chem	AP & IB 과정	18,100	$795 ~ $2,715	미국	최상
ap macro	AP & IB 과정	9,900	$1,421 ~ $19,523	미국	최상
ap micro	AP & IB 과정	6,600	$2,321 ~ $16,531	미국	최상
ap econ	AP & IB 과정	4,400	$1,866 ~ $19,076	미국	최상
ap cal	AP & IB 과정	2,400	— (미제공)	미국	최상
ibdp	AP & IB 과정	1,000	— (미제공)	미국	최상
ib bio	AP & IB 과정	1,000	— (미제공)	미국	상
ib eng	AP & IB 과정	590	— (미제공)	미국	상
ib business	AP & IB 과정	210	— (미제공)	미국	상
ib diploma (US)	AP & IB 과정	210	— (미제공)	미국	상
pre ib	AP & IB 과정	170	— (미제공)	미국	상
preib	AP & IB 과정	170	— (미제공)	미국	중
ib chem	AP & IB 과정	140	— (미제공)	미국	상
ap cal bc	AP & IB 과정	110	— (미제공)	미국	상
ib econ	AP & IB 과정	50	— (미제공)	미국	중
g10 math	AP & IB 과정	20	— (미제공)	미국	중
ib bm	AP & IB 과정	10	— (미제공)	미국	중
ib학원 추천	AP & IB 과정	10	— (미제공)	미국	중
ib인강 추천	AP & IB 과정	10	— (미제공)	미국	중
— [SA] IGCSE 과정 —
igcse math	IGCSE 과정	210	— (미제공)	미국	상
igcse bio	IGCSE 과정	140	— (미제공)	미국	상
igcse physics	IGCSE 과정	110	— (미제공)	미국	상
igcse chem	IGCSE 과정	90	— (미제공)	미국	상
igcse eng	IGCSE 과정	70	— (미제공)	미국	중
※ 일부 니치 키워드(aps system ds3, ae1 ap 3h, ap system ds3l, am6 ap 1h, macro aps 등 월10) 제외 — 비교육 용어 혼동 가능

로얄아이비 — IBDP 전문 (글로벌 타겟)

₩10M/mo · KR + US + SEA

⚡ v3 수정: 한국 검색량이 극히 낮아(ibdp 110, ib math 40 등) 미국·동남아 키워드 확장 필요. IB 키워드는 에이클래스(인강)와 양쪽 운영하되 랜딩페이지 분리.

📋 06-4. 한국 키워드팩 (⚠️ 검색량 극저)

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가	국가	우선순위
ibdp	[SA] IB	110	— (미제공)	한국	최상
ib math	[SA] IB	40	— (미제공)	한국	상
ib math aa	[SA] IB	20	— (미제공)	한국	중
ib math aa hl	[SA] IB	20	— (미제공)	한국	중
⚠️ 한국 총 4개 키워드, 합산 월검색량 190. 단독 운영 불가능 → 타 지역 확장 필수

📋 06-1. 미국 키워드팩

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가 (최저~최고)	국가	우선순위
— [SA] IB —
ibdp	[SA] IB	1,000	— (미제공)	미국	최상
ibdp math	[SA] IB	1,300	$1,699 ~ $9,510	미국	최상
ib math class	[SA] IB	320	$3,905 ~ $14,318	미국	최상
ib math aa	[SA] IB	320	— (미제공)	미국	상
ib math aa hl	[SA] IB	170	— (미제공)	미국	상
ib math hl	[SA] IB	590	$1,620 ~ $10,063	미국	최상
— [SA] SAT (미국 타겟) — 주요 키워드만 발췌
sat classes online	[SA] SAT	720	— (미제공)	미국	최상
sat courses online	[SA] SAT	720	— (미제공)	미국	최상
kaplan sat prep plus	[SA] SAT	880	— (미제공)	미국	상
best online sat prep	[SA] SAT	480	— (미제공)	미국	최상

📋 06-2. 동남아시아 키워드팩 (대만·필리핀·태국·싱가폴·인도네시아·말레이시아)

🌏 동남아 키워드가 가장 높은 검색량 보유 — SAT 단일 키워드 월 60,500. IB+SAT 글로벌 유입 핵심 지역.

키워드	광고그룹	월검색량	입찰가 (최저~최고)	타겟 국가	우선순위
— [SA] IB-Eastsouth ASIA —
ibdp	[SA] IBDP	1,900	$668 ~ $4,598	6개국	최상
ib math	[SA] IBDP	480	$518 ~ $3,252	6개국	최상
ib math aa hl	[SA] IBDP	90	$444 ~ $2,782	6개국	상
ib math aa	[SA] IBDP	90	— (미제공)	6개국	상
ib online class	[SA] IBDP	10	— (미제공)	6개국	중
ib 수학 hl	[SA] IBDP	10	— (미제공)	6개국	중
ibdp 课程	[SA] IBDP	110	$490 ~ $3,211	6개국	상
— [SA] SAT-Eastsouth ASIA (고검색량) —
sat	[SA] SAT	60,500	$611 ~ $12,172	6개국	최상
sat taking	[SA] SAT	14,800	$963 ~ $5,322	6개국	최상
sat test	[SA] SAT	6,600	$307 ~ $3,568	6개국	최상
sat practice test	[SA] SAT	4,400	$239 ~ $1,775	6개국	최상
my sat	[SA] SAT	4,400	$604 ~ $3,068	6개국	최상
sat exam	[SA] SAT	3,600	$573 ~ $5,631	6개국	최상
l sat	[SA] SAT	3,600	$729 ~ $5,004	6개국	최상
sat math	[SA] SAT	2,900	$410 ~ $1,247	6개국	최상
sat questions	[SA] SAT	1,600	$306 ~ $1,325	6개국	상
sat registration	[SA] SAT	1,300	$745 ~ $3,271	6개국	상
sat math questions	[SA] SAT	1,300	$306 ~ $1,373	6개국	상
sat math practice	[SA] SAT	1,300	$322 ~ $1,106	6개국	상
sat mathematics	[SA] SAT	1,300	$322 ~ $1,106	6개국	상
※ 동남아 총 1,352행 키워드 중 월검색량 1,000+ 핵심 키워드 발췌. "free" 키워드 전량 제외 처리.

06 — Negative Keywords

제외 키워드 리스트

"free" 관련 키워드 전량 제외. 비전환 트래픽 차단으로 ₩4,000만 예산을 보호합니다.

🚫 "free" 관련 (전량 제외)

sat prep test online free (월 8,100)
sat tutoring online free (월 90)
sat prep websites free (월 90)
sat online course free (월 70)
free sat courses (월 50)
free sat math prep (월 40)
best online sat prep free (월 40)
best sat prep online free (월 40)
free act sat test prep (월 40)
khan academy online sat prep (월 70)

⚠️ 기타 제외 키워드

sat score calculator
IB grade boundaries
SAT 채점 / SAT 기출
학원 알바 / 강사 채용
Korean SAT / CSAT / Suneung (수능 혼동)
kaplan sat prep plus (경쟁사 상품명)
kaplan sat prep cost (경쟁사 가격 비교)
princeton review sat prep online (경쟁사)
SAT 독학 / SAT self study
psat 학원 (PSAT 별도 상품 없을 시)

07 — Ad Copy Preview

RSA 광고 카피 프리뷰

영문(해외 학부모) + 한국어(국내 학부모) 이중 카피 운영. 학부모 관점: 자녀 목표 달성 + 전문성 + 접근 편의성.

— 영문 카피 (미국/동남아 타겟) —

— 한국어 카피 (국내 타겟) —

08 — Campaign Strategy

캠페인 운영 전략

캠페인 구조

브랜드 × 지역 × 언어 분리

베테랑스: [EN-US] SAT + [KR] SAT 2개 캠페인
에이클래스: [EN-US] AP/IB + [EN-SEA] IB/IGCSE + [KR] 인강 3개 캠페인
로얄아이비: [KR] IB 학원 + [US] IB/SAT + [SEA] IB/SAT 3개 캠페인 (지역별 분리)
IB 키워드: 에이클래스→인강 LP / 로얄아이비→오프라인 LP 분리
경쟁사 캠페인: 마스터프랩 키워드 별도 그룹 (에이클래스)

입찰 & 예산 전략

CPC ₩5,000~6,000 대응

초기 2주: 수동 CPC로 키워드별 전환 데이터 수집
3주차~: 전환 최대화(tCPA) 자동 입찰 전환
시즌 피크(2~5월): 입찰가 30% 상향, 일예산 확대
Long-tail 비중 40%로 전체 CPA 절감
모바일 입찰 +20% (해외 학부모 모바일 검색 비중 높음)

콘텐츠 & 리마케팅

신뢰 구축 → 전환 유도

해외 설명회 영상, 학부모 인터뷰 → 유튜브 광고 소재
사이트 방문자 30일 리마케팅 리스트 (3사 공통)
에이클래스: 샘플 강의 시청자 → 수강 신청 리마케팅
경쟁사 모니터링: 세한아카데미, 프린스턴리뷰, 마스터프랩
네이버 플레이스 + 구글 비즈니스 프로필 최적화 병행

성과 보고 체계

미팅 합의 기준

초기 3개월: 주 1회 대면 미팅
3개월 이후: 2주 1회 대면 미팅으로 전환
일일 리포트: 매일 이메일 전송
월간 종합 리포트: PPT 발표 형식
CPA/ROAS 측정 위한 수강 상품 가격 리스트 필요

09 — Budget Allocation

월 예산 ₩40,000,000 배분

미팅 합의 기준. 시즌에 따라 ±30% 유동 조절합니다.

₩20M

베테랑스에듀 (50%)

₩10M

에이클래스 (25%)

₩10M

로얄아이비 (25%)

₩40M

Total / Month

베테랑스에듀 ₩20M

50%

SAT Core (EN+KR) 집중

EN 검색 (US/CN SAT)45%

KR 검색 (국내 SAT)25%

브랜드 보호10%

리마케팅 + 유튜브15%

테스트/시즌 예비5%

에이클래스 ₩10M

25%

인강 전환 + Bridge 유입

EN 검색 (AP/IB/SAT)35%

KR 검색 (국내)15%

경쟁사 키워드 (마스터프랩)10%

리마케팅 (샘플→수강)25%

디스플레이 + 테스트15%

로얄아이비 ₩10M

25%

한국어 IB 니치 집중

KR Core (IB 학원/수학)45%

KR Long-tail + 시즌20%

KR Geo (압구정/강남)15%

브랜드 보호5%

리마케팅 + 네이버15%

🌏 동남아 타겟 — 국가별 선택 옵션

전체 동남아 확장 시 예산 부족 가능. 아래 3가지 옵션에서 고객사가 선택할 수 있습니다.

Option A — 핵심 2개국

+₩3M/mo

싱가포르 + 태국

IB 수요 최대 2개국에 집중
에이클래스 인강 랜딩으로 운영
영문 IB/IGCSE 키워드 타겟
⭐ 추천 (효율 최대화)

Option B — 주요 4개국

+₩5M/mo

싱가포르 + 태국
+ 말레이시아 + 인도네시아

동남아 핵심 시장 커버
국가별 입찰 조절 필요
월 예산 ₩45M으로 증액 검토

Option C — 전체 6개국

+₩8M/mo

싱가포르 + 태국 + 말레이시아
+ 인도네시아 + 필리핀 + 대만

전체 동남아+대만 커버
예산 ₩48M 필요
초기에는 비추천 (데이터 부족)

10 — Expected KPIs

예상 성과 지표 (3개월차 기준)

3~5%

검색 CTR

5~8%

전환율 (상담/신청)

₩20K~40K

CPA (전환당 비용)

7+

품질평가점수

11 — Execution Roadmap

실행 로드맵

Phase 1 — Week 1~2

사전 준비 & 캠페인 런칭

키워드 최종 확정 · 전환 추적(카카오톡 채널추가) 설치 · 호스팅 트래픽 증설 · FTP 접근 권한 확보 · 상세페이지 퍼블리싱 · RSA 카피(EN+KR) 작성 → 런칭.

키워드 확정전환 추적호스팅 증설상세페이지런칭

Phase 2 — Week 3~4

데이터 수집 & 초기 최적화

수동 CPC로 국가별/키워드별 성과 수집. 검색어 보고서 → free 키워드 추가 차단 + "Korean SAT/CSAT" 혼동 차단. 저성과 키워드 정리.

검색어 분석제외 키워드A/B 테스트주간 리포트

Phase 3 — Month 2

자동 입찰 전환 & 시즌 대응

tCPA 자동 입찰 전환. 시즌 키워드 추가. 리마케팅 캠페인 활성화. 유튜브 설명회 영상 광고 테스트. 동남아 옵션 선택 시 SEA 캠페인 런칭.

자동 입찰시즌 키워드리마케팅유튜브 광고SEA 확장

Phase 4 — Month 3+

성과 안정화 & 스케일업

월간 PPT 리포트 기반 최적화. CPA/ROAS 분석 → 예산 재배분. 국가별 성과 비교 → 고효율 국가 집중. SEO + 네이버 플레이스 최적화 병행. 장기 사이트 리뉴얼 검토.

월간 리포트예산 재배분SEO사이트 리뉴얼 검토

12 — Action Items

다음 단계 확인 사항

⚡ 긴급 (런칭 전 필수)

• 키워드 최종 검토 및 확정 (본 v3 기준)
• 베테랑스에듀 타겟 국가 리스트 대표님 최종 확정
• 동남아 옵션 선택 (A/B/C 중 택 1)
• FTP 접근 권한 + 보안 서약서 절차 확인
• 호스팅 트래픽 한도 증설 요청
• 전체 수강 상품 가격 리스트 공유 (CPA/ROAS 측정용)

📋 후속 (런칭 후 1주 내)

• 상세페이지 디자인 & 퍼블리싱 완료
• 전환 추적 코드 설치 (카카오톡 채널추가, 전화, 수강신청)
• 구글 비즈니스 프로필 최적화
• 네이버 플레이스 등록 및 최적화
• 유튜브 설명회 영상 소재 확보
• 주간 리포트 양식 공유 및 이메일 수신자 확정

국제학교 교육 3사Google Ads 키워드 전략 제안서